الرسوم الجمركية المرتفعة تدفع الأرباح في هذه البدائل المزدهرة: بيع غطاء الهاتف بسعر أعلى بـ 47 ضعفًا

حالة نجاح: بيلا

بيلا كيس علامة تجارية متخصصة في إكسسوارات الإلكترونيات الاستهلاكية المستدامة. منتجها الرئيسي هو أغطية الهواتف المحمولة المصنوعة من مواد مُعاد تدويرها. تشمل منتجاتها الملحقة حاملات الهواتف المحمولة، وأغطية سماعات الأذن، وأحزمة الساعات، وكابلات الشحن، وحاملات البطاقات، وحتى النظارات الشمسية. يُشير الموقع الرسمي لبيلا كيس إلى أنها تُصنّع أكثر أغطية الهواتف المحمولة استدامةً في العالم.

يجب أن تعلموا أن مفهوم "الاستدامة" أسمى من "حماية البيئة". فهو لا يقتصر على استخدام مواد قابلة للتحلل لا تُلحق الضرر ببيئة الأرض فحسب، بل يشمل أيضًا مراعاة العوامل الاجتماعية والاقتصادية، مثل استخدام مواد قابلة للتحلل، واستخدام مصانع تستخدم كهرباء نظيفة بأسعار في متناول عامة الناس، مع مراعاة البيئة، وعملية الإنتاج، والإنسان.

كيف تجني شركة Pela Biodegradable Phone Case المال؟

1. نموذج DTC: التخلص من الوسطاء وخفض سعر الموقع الرسمي بنسبة 30%

• نقطة الألم التقليدية: أرباح صناعة أغلفة الهواتف المحمولة تذهب في الغالب إلى التجار، ولا تجني العلامة التجارية أي أموال.
• خطوة بلا رحمة من جانب بيلا: الموقع الرسمي يدير موقعًا مستقلًا بشكل مباشر، ويعطي 15 دولارًا من سعر 40 دولارًا للمستخدمين (مقارنة بحالة أمازون ذات الجودة نفسها والتي تباع مقابل 55 دولارًا)؛
• استخدم وظيفة "الفاتورة البيئية" لتصور الفوائد: شراء علبة واحدة = تقليل 35 جرامًا من البلاستيك والتبرع بمبلغ 0.5 دولار لحماية المحيط.
• في عام 2020، ساهم الموقع الرسمي بنسبة 85% من المبيعات، وقام المستخدمون المتكررون بوضع 2.7 طلبًا في المتوسط.

2. نظام الاشتراك: حافظات هواتف محمولة "للاستخدام الشهري"

إعادة تدوير العلب القديمة لزراعة الزهور! يشتكي المستخدمون: العلب الصديقة للبيئة لا تتلف بعد عام، لكنهم يرغبون في تغييرها إلى أنماط جديدة.

• خدعة بيلا الصعبة: إطلاق "خطة التخلص الموسمية": 12 دولارًا شهريًا، ويرسل المستخدمون الحالات القديمة عندما يتلقون حالات جديدة، وتقوم بيلا بتسميدها مجانًا؛
• معالجة الصناديق القديمة: يتم سحق الصناديق المعاد تدويرها وخلطها مع البذور لصنع "طوب صديق للبيئة" والتبرع بها للحدائق المجتمعية.
• 62% من المشتركين يعترفون بأن "القضية لم تنكسر، لكنهم يريدون التغيير إلى أنماط جديدة"، معتمدين على "ملاحقة الاتجاهات" لجذب الانتباه.

3. خدعة تسويقية: رمي 0.5 دولار في البحر مقابل كل صدفة مباعة

• من لا يرغب بالتبرع بالمال؟ بيلا تُلفّ ورق التغليف أيضًا!
• بالتعاون مع مؤسسة 1% من أجل الكوكب، تعرض صفحة طلب المستخدم مبلغ التبرع التراكمي في الوقت الفعلي (أكثر من 2 مليون دولار حتى الآن)؛
• ورق التغليف مطبوع عليه ورق بذور، يُستخدم لزراعة الخزامى بعد نقعه في الماء. تتنافس مواقع التواصل الاجتماعي لعرض "مذكرات زراعة الأصداف".
• حتى الشريط اللاصق على صناديق البريد السريع استُبدل بغراء الأرز اللزج، الذي يذوب فورًا عند ملامسته للماء. سخر مستخدمو الإنترنت قائلين: "هذه الشركة صديقة للبيئة للغاية!"