Los altos aranceles impulsan las ganancias en estas alternativas en auge: las fundas para teléfonos se venden con un margen de beneficio de 47x.

Caso de éxito: Pela

Pela Case es una marca especializada en accesorios electrónicos sostenibles. Su producto principal son las fundas para móviles fabricadas con materiales reciclados. Entre sus productos complementarios se incluyen soportes para móviles, fundas para auriculares, correas para relojes, cables de carga, tarjeteros e incluso gafas de sol. En su sitio web oficial, Pela Case afirma fabricar las fundas para móviles más sostenibles del planeta.

Debes saber que "sostenible" es un concepto que va más allá de la "protección ambiental". No se trata solo de usar materiales biodegradables que no dañen el medio ambiente, sino también de considerar factores sociales y económicos, como el uso de materiales biodegradables y fábricas que utilicen electricidad limpia a un precio asequible para la población, teniendo en cuenta el medio ambiente, el proceso de producción y a las personas.

¿Cómo gana dinero la funda biodegradable para teléfono Pela?

1. Modelo DTC: eliminar a los intermediarios y reducir el precio del sitio web oficial en un 30%.

• Problema tradicional: los beneficios de la industria de las fundas para teléfonos móviles se los llevan principalmente los distribuidores, y las marcas no obtienen ningún beneficio.
• La despiadada jugada de Pela: el sitio web oficial opera directamente un sitio web independiente y ofrece a los usuarios un descuento de 15 dólares sobre el precio de 40 dólares (en comparación con los 55 dólares que cuesta la misma funda de calidad en Amazon);
• Utilice la función “factura ambiental” para visualizar los beneficios: compre 1 caja = reduzca 35 gramos de plástico y done 0.5 dólares a la protección de los océanos.
• En 2020, el sitio web oficial aportó el 85% de las ventas y los usuarios recurrentes realizaron un promedio de 2.7 pedidos.

2. Sistema de suscripción: Fundas para móviles desechables mensuales

¡Recicla tus viejas fundas para cultivar flores! Los usuarios se quejan: Las fundas ecológicas no se rompen después de un año, pero quieren cambiarlas por modelos nuevos.

• La ingeniosa estrategia de Pela: lanzar el “Plan de Eliminación Estacional”: 12 dólares al mes, los usuarios devuelven las fundas viejas cuando reciben las nuevas, y Pela las composta gratuitamente;
• Procesamiento de cajas viejas: Las cajas recicladas se trituran y se mezclan con semillas para hacer “ladrillos ecológicos” y se donan a huertos comunitarios.
• El 62% de los suscriptores admiten que “la funda no está rota, pero quieren cambiar a nuevos estilos”, recurriendo a la “culpabilidad de seguir las tendencias” para atraer fidelización.

3. Truco de marketing: Tirar 0.5 dólares al mar por cada concha vendida

• “¿Quién no quiere donar dinero? ¡Pero Pela incluso enrolla el papel de regalo!”
• En colaboración con 1% for the Planet, la página de pedidos del usuario muestra el importe acumulado de las donaciones en tiempo real (más de 2 millones de dólares hasta la fecha);
• El papel de regalo está impreso con papel de semillas, que se puede usar para cultivar lavanda después de remojarlo en agua. Las redes sociales compiten por mostrar “diarios de siembra de conchas”;
• Incluso la cinta adhesiva de las cajas de envío exprés se ha sustituido por pegamento de arroz glutinoso, que se disuelve inmediatamente al contacto con el agua. Los internautas bromearon: «¡Esta empresa es muy respetuosa con el medio ambiente!».