高関税が急成長中の代替品の利益を押し上げる：スマホケースは47倍の値上げで販売

成功事例：ペラ

Pela Caseは、持続可能な消費者向け電子機器アクセサリーを専門とするブランドです。主力製品はリサイクル素材を使用した携帯電話ケースです。周辺製品には、携帯電話ホルダー、イヤホンケース、時計ストラップ、充電ケーブル、カードホルダー、さらにはサングラスなどが含まれます。Pela Caseの公式ウェブサイトでは、同社が地球上で最も持続可能な携帯電話ケースを製造していると主張していることが示されています。

「サステナブル」とは「環境保護」よりも高度な概念であることを知っておくべきです。地球環境に悪影響を与えない分解性素材を使用するだけでなく、環境、生産プロセス、そして人々に配慮し、分解性素材の使用や、一般の人々が購入できる価格でクリーンな電力を使用する工場など、社会的・経済的要因も考慮に入れた持続可能な生産方法を意味します。

Pela 生分解性携帯電話ケースはどのようにして収益を上げているのでしょうか?

1. DTCモデル：仲介業者を排除し、公式サイトの価格を30％引き下げる

• 従来の問題点：携帯電話ケース業界の利益は販売店にほとんど食いつぶされ、ブランド側は利益を上げていない。
• Pela の非情な動き: 公式サイトが独立したウェブサイトを直接運営し、40 ドルの価格のうち 15 ドルをユーザーに還元します (Amazon では同じ品質のケースが 55 ドルで販売されています)。
• 「環境法案」機能を使用してメリットを視覚化します。1 ケースを購入すると、プラスチックが 35 グラム削減され、海洋保護に 0.5 ドルが寄付されます。
• 2020年は公式サイトが売上の85%を占め、リピーターは平均2.7件の注文を行った。

2. サブスクリプションシステム：「月額使い捨て」の携帯電話ケース

古いケースをリサイクルして花を育てよう！ユーザーからの苦情：環境に優しいケースは1年経っても壊れないのに、新しいスタイルに交換したいという声。

• Pela の強硬手段：「季節ごとの廃棄プラン」を開始: 月額 12 ドルで、ユーザーは新しいケースを受け取ったら古いケースを返送し、Pela が無料で堆肥化します。
• 古いケースの処理：リサイクルされたケースを粉砕し、種子と混ぜて「環境に優しいレンガ」を作り、コミュニティガーデンに寄付します。
• 加入者の62％は、「ケースは壊れていないが、新しいスタイルに変えたい」と認めており、「トレンドを追いかける罪悪感」に頼って粘着力を獲得しています。

3. マーケティングの秘訣：貝殻1個売れるごとに0.5ドルを海に投げ込む

• 「お金を寄付したくない人なんているの？でもペラは包装紙まで巻いてくれるのよ！」
• 1% for the Planet と協力し、ユーザーの注文ページには累積寄付額 (現在までに 2 万ドル以上) がリアルタイムで表示されます。
• 包装紙には種まき紙が印刷されており、水に浸すとラベンダーを育てることができます。SNSでは「貝殻植え日記」が競って公開されています。
• 宅配便の箱に貼られたテープも、水に触れるとすぐに溶けるもち米糊に置き換えられている。ネットユーザーからは「この会社、本当に環境に優しい！」というジョークが飛び交った。