Altas tarifas impulsionam os lucros nestas alternativas em expansão: capas de celular são vendidas com margem de lucro de 47 vezes.

Caso de sucesso: Pela

A Pela Case é uma marca especializada em acessórios eletrônicos sustentáveis ​​para o consumidor. Seu principal produto são capas para celular feitas com materiais reciclados. Seus produtos periféricos incluem suportes para celular, capas para fones de ouvido, pulseiras para relógio, cabos de carregamento, porta-cartões e até óculos de sol. O site oficial da Pela Case afirma que a empresa fabrica as capas para celular mais sustentáveis ​​do planeta.

É importante saber que "sustentável" é um conceito mais abrangente do que "proteção ambiental". Não se trata apenas de usar materiais biodegradáveis ​​que não prejudiquem o meio ambiente, mas também de levar em consideração fatores socioeconômicos, como o uso de materiais biodegradáveis ​​e fábricas que utilizam energia limpa a um preço acessível para a população em geral, considerando o meio ambiente, o processo produtivo e as pessoas.

Como a capa biodegradável para celular Pela gera receita?

1. Modelo DTC: elimina os intermediários e reduz o preço do site oficial em 30%.

• Problema tradicional: os lucros da indústria de capas para celulares são em grande parte absorvidos pelos revendedores, e a marca não lucra nada.
• A jogada implacável de Pela: o site oficial opera diretamente um site independente e repassa US$ 15 do preço de US$ 40 para os usuários (em comparação com a Amazon, que vende um produto da mesma qualidade por US$ 55);
• Use a função "conta ambiental" para visualizar os benefícios: compre 1 caixa = reduza 35 gramas de plástico e doe US$ 0.5 para a proteção dos oceanos.
• Em 2020, o site oficial foi responsável por 85% das vendas, e os usuários recorrentes fizeram uma média de 2.7 pedidos.

2. Sistema de assinatura: capas de celular “descartáveis ​​mensalmente”.

Recicle capas antigas para cultivar flores! Usuários reclamam: capas ecológicas não quebram depois de um ano, mas eles querem trocar por modelos novos.

• A grande sacada da Pela: lançar o "Plano de Descarte Sazonal": US$ 12 por mês, os usuários devolvem as caixas antigas quando recebem novas, e a Pela as composta gratuitamente;
• Processamento de caixas de papelão antigas: As caixas recicladas são trituradas e misturadas com sementes para fazer "tijolos ecológicos" que são doados para hortas comunitárias.
• 62% dos assinantes admitem que "o caso não está resolvido, mas eles querem mudar para novos estilos", contando com a "culpa de seguir tendências" para atrair fidelização.

3. Estratégia de marketing: jogar US$ 0.5 no mar para cada concha vendida.

• “Quem não quer doar dinheiro? Mas a Pela até enrola o papel de embrulho!”
• Em parceria com a organização 1% for the Planet, a página de pedidos do usuário exibe o valor total das doações em tempo real (mais de US$ 2 milhões até o momento);
• O papel de embrulho é impresso com papel semente, que pode ser usado para cultivar lavanda depois de ser mergulhado em água. As redes sociais competem para mostrar "diários de plantio de conchas";
• Até a fita adesiva das caixas de entrega expressa foi substituída por cola de arroz glutinoso, que se dissolve imediatamente ao entrar em contato com a água. Os internautas brincaram: "Essa empresa é muito ecologicamente correta!"